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合作与发展

渠（qú）道管（guǎn）理

目的

发挥（huī）公司与渠道合作伙伴（bàn）的技术和市场（chǎng）优（yōu）势，明确双方责、权、利，建立（lì）长效的渠道发展机制，形成合作双赢的效（xiào）果。
适用范围

本办法适用于公司各（gè）营销（xiāo）事业（yè）部，基（jī）于公司产品品牌发展渠道合作伙伴的业务。

渠道职责

资（zī）源管理部

资源管理部负责公司渠道合（hé）作伙（huǒ）伴信息的统一归口管理。
行业营销事业（yè）部

行业营（yíng）销事业（yè）部负责所（suǒ）辖行业渠道（dào）合作伙伴的发现、建立（lì）、维护、项目支（zhī）持等（děng）工作。
商务部

商务部负责渠道合作协议（yì）、销售合同的评审。

渠（qú）道等级

金（jīn）牌经销商（shāng）

根据某项目机会代理，或在某优势行业、区域协同（tóng）运作（zuò）公司产品机会的渠道合（hé）作伙伴
银牌经销商

在某区域或某（mǒu）行（háng）业具有较好的（de）客户资源，并承诺以推（tuī）广销售公司产品为主要（yào）业务之一，且年（nián）销（xiāo）售金额达到60万以上的（de）渠道合作伙伴，可以（yǐ）授予银牌经销商
一般代理

在某区域（yù）或某行业（yè）具有良好的（de）客户资源（yuán），并承诺以推广（guǎng）销售公司产品为核心业（yè）务，且年销售金额达到200万以（yǐ）上的渠道合作伙伴，可以授予金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠道发展

营销（xiāo）部对（duì）渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）判（pàn）断

各营销部应严格按（àn）照公司渠道等级要（yào）求，对潜在（zài）的渠道合作伙伴进行判断，一般代理（lǐ）由（yóu）营（yíng）销部总经理审核并在部（bù）门内部备案，银牌（pái）经销商（shāng）和金牌经销商必（bì）须经公司审核并签订（dìng）渠（qú）道合作（代理）协议（yì）
银牌经销商的申请

银牌（pái）经销商的申请由公（gōng）司分管副总审批，金牌经销商由公司总经理审批
发展银牌（pái）经销商（shāng）和金牌经销商

对于发展的（de）银牌经（jīng）销（xiāo）商和金牌经销（xiāo）商，营销部需先（xiān）向公司资源管理部（bù）提交《渠道发展申（shēn）请（qǐng）表》，并提交渠道合（hé）作伙伴（bàn）的营业（yè）执（zhí）照副本（běn）、法人身份证复印件、公（gōng）司简介等资料，经公司审核批准并和渠（qú）道合作伙伴签（qiān）订合作（代（dài）理）协议后，正式确认其为公司渠道合作伙伴
公司资源管理（lǐ）部

公司资源管（guǎn）理（lǐ）部（bù）负责《渠道（dào）发展申请表》和渠道合作（代（dài）理）协议的备案（àn），负责渠道合作伙伴基本信息的（de）统一归口管理。

渠道责任和业（yè）务

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴（bàn）应严格遵循公司价格体系，严格按（àn）照（zhào）代理（lǐ）协议中规（guī）定的行业和区域进行产品的销售，如需跨（kuà）行业区域销售，必须向（xiàng）公司报备并经许可（kě）后方可进行，否则公司有权取消其代理资格
发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

金牌经销商、银（yín）牌经销商有责任周（zhōu）期性向公司（sī）提（tí）供代理区域/行业的（de）市场机会、项目信（xìn）息、销售预测等信息（xī）
发展银牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商（shāng）

渠道合作伙伴在订（dìng）购公司产品时，必须提供真实准确的最终（zhōng）用户信息，否则公司（sī）将不予以发（fā）货（huò）
发展（zhǎn）银（yín）牌（pái）经销商（shāng）和金牌经销商

渠道合作（zuò）伙伴（bàn）对于公司的商业资料负有保（bǎo）密义务（wù），尊重（chóng）公司知识产权，不（bú）得自行或（huò）协助（zhù）第三方开发公司同类产品，否（fǒu）则公司有权取消代（dài）理资（zī）格并追（zhuī）究其法律责（zé）任（rèn）

渠（qú）道考（kǎo）核（hé）

渠（qú）道合（hé）作（zuò）

渠（qú）道合（hé）作（代（dài）理）协议签订的有效时（shí）间原则上不超过三年，且按照财年对渠道合（hé）作伙（huǒ）伴进行年度考核
渠道考核

渠道考核包括指标完成情况、市场开（kāi）拓情况、付（fù）款及时性、沟通成效（xiào）等，以销（xiāo）售（shòu）指（zhǐ）标为主。考核分数（shù）低于60分，除特（tè）殊原因，公司（sī）应该降低（dī）或（huò）者取消（xiāo）其代理资格，考核分数高于90分，公司给（gěi）予销售激励返点。
渠道合（hé）作伙伴的考核（hé），经济指标部分（fèn）由资源管理部负（fù）责，非经（jīng）济部分由营销（xiāo）部负责执行，最终由资源部核算总分，并综合营（yíng）销部意见，确定次年的协（xié）议执行（háng）意见

渠道合作
协议期满，根据考（kǎo）核结果（guǒ），双方需根据（jù）协（xié）议约定续签或者重新签订合（hé）作协议（yì）。

协议期满

渠道支持（chí）

公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴提供（gòng）详尽（jìn）的解决（jué）方案、技术产品资料，定期组织产品（pǐn）培训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠道合（hé）作伙（huǒ）伴能充分了解公（gōng）司（sī）产（chǎn）品及市场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提供详尽（jìn）的解决方（fāng）案、技术产品（pǐn）资料，定期组（zǔ）织（zhī）产品培训、新品发布、案（àn）例（lì）分享等，保（bǎo）证渠道（dào）合作伙伴能（néng）充分了解公司产品及（jí）市场情况
公司为（wéi）渠道（dào）合（hé）作伙伴（bàn）提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴（bàn）提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新（xīn）品发布、案例分享等，保证渠（qú）道（dào）合（hé）作（zuò）伙伴能充分了解公司产品及市场情况（kuàng）
公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供详（xiáng）尽的解决方（fāng）案、技术产品资料，定期组织产（chǎn）品培训、新品发布、案例分享等（děng），保（bǎo）证渠道合（hé）作伙伴能充分了解公（gōng）司产品及市场（chǎng）情况

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渠（qú）道政（zhèng）策

400-005-5670

合作与发展

渠（qú）道管（guǎn）理

目的

适用范围

渠道职责

资（zī）源管理部

行业营销事业（yè）部

商务部

渠（qú）道等级

金（jīn）牌经销商（shāng）

银牌经销商

一般代理

渠道发展

营销（xiāo）部对（duì）渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）判（pàn）断

银牌经销商的申请

发展银牌（pái）经销商（shāng）和金牌经销商

公司资源管理（lǐ）部

渠道责任和业（yè）务

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销（xiāo）商

发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

发展银牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商（shāng）

发展（zhǎn）银（yín）牌（pái）经销商（shāng）和金牌经销商

渠（qú）道考（kǎo）核（hé）

渠（qú）道合（hé）作（zuò）

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠道支持（chí）

公司为渠（qú）道合作伙伴提供解决（jué）方案

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠道（dào）合（hé）作伙伴（bàn）提供解决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

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